全年营销日历

日历定时间 · 时间挂动作 · 一条线排到底

核心逻辑：日历定时间点 → 时间点定动作

旺季 1-2月 春节 7-8月 暑假 → 主目标：承接客流 + 拉新转化（客流自然多，重点是接住、把人转化沉淀下来，不靠加码砸量）
淡季 3-6月 9-12月 → 主目标：锁客（客流自然少，靠新品/动作主动把人激活回来）
⚠️ 节庆 ≠ 旺季：五一、国庆、圣诞跨年都落在淡季里，是「淡季基调 + 节庆几天点状爆破」，不改变整月锁客主线。
⚠️ 春节日期每年浮动（1月底～2月初）：1-2月的春节动作请按当年实际春节日期前移或顺延，本表按"春节在1月底/2月初"排。
旺季月
淡季月
A线·当月主线
B线·为后续节点筹备
爆破 节庆点状爆破
新品 季度新品上市
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1月
🔴旺季·春节
承接客流·转化
春节爆发(视日期)
上旬
春节专项执行：名单敲定、采编、笔记集中发
中旬
发布冲刺 + 投流加热（节前打满）
下旬
聚光集中加热、各平台加码；若春节在1月底则此时即爆发期
2月
🔴旺季·春节延续
承接客流·转化
春节爆发
上旬
春节爆发：聚光加热，抖音/美团加码
情人节搭日常发布
中旬
延续加热 + 日常投流、收数据
下旬
春节复盘（2月有春节假期，专注春节自己的事，五一不提前到2月）
3月
🔵淡季
锁客
Q1新品
上旬
Q1新品上市：新品主题发布
五一启动：选博主+定方向（定主题/预算/门店/关键词）
中旬
日常发布 + 新品投流
五一博主名单+档期敲定
下旬
3月复盘
五一确认拍摄安排 + 发布事项
4月
🔵淡季·五一筹备
锁客
 
上旬
日常发布（声量不断档）
五一开始拍摄（采编现场）
中旬
日常投流
五一稿件审核阶段
中下旬
五一笔记发布（4月中下旬发完，节前到位）
5月
🔵淡季·含五一爆点
锁客 + 爆破
五一爆破
上旬
五一爆发：节庆几天聚光集中加热、投流加码
中旬
延续加热 + 回到日常锁客节奏
下旬
五一复盘
启动6-7月日常/暑期规划
6月
🔵淡季
锁客
Q2新品
上旬
Q2新品上市：新品主题发布
中旬
新品投流 + 日常发布
集中复盘修内功（盘数据、优化素材/团购页）
下旬
6月复盘
暑期主题筹备、储备素材；暑期选博主+采编
7月
🔴旺季·暑假
拉新冲量
 
上旬
暑期/亲子主题发布
中旬
暑期投流加热
下旬
7月复盘
8月
🔴旺季·暑假延续
拉新冲量
 
上旬
暑期延续发布（七夕搭日常）
中旬
暑期投流加热
中旬
8月复盘
国庆启动：定方向（主题/预算/门店/关键词）
下旬
国庆选博主+谈档期（8月底定人）
9月
🔵淡季·国庆筹备
锁客
Q3新品
上旬
Q3新品上市：新品主题发布
国庆采编（现场拍摄，可同期拍新品）
中旬
日常发布 + 新品投流
国庆稿件审核
下旬
国庆笔记发布（9月底起，节前到位）
10月
🔵淡季·含国庆爆点
锁客 + 爆破
国庆爆破
上旬
国庆爆发：发布冲刺 + 聚光集中加热
中旬
延续加热 + 回到日常锁客节奏
下旬
国庆复盘
启动圣诞跨年规划：主题/预算
11月
🔵淡季·圣诞跨年筹备
锁客
 
上旬
日常发布（声量不断档）
中旬
日常投流
圣诞跨年选博主+谈档期（采编留到12月初，素材不放凉）
下旬
11月复盘
12月
🔵淡季·含圣诞跨年爆点
锁客 + 爆破
Q4新品(搭节庆)圣诞跨年爆破
上旬（约10号）
圣诞跨年采编（现场拍摄，Q4新品同期一起拍）
采编后笔记开始发布（新品搭圣诞跨年一起推）
中旬
圣诞跨年爆发：聚光加热、投流加码
下旬
跨年冲刺 + 全年复盘
启动次年1月春节规划

场景加码对照表

所有营销都走同一套 6 步流程（规划 → 选博主 → 采编 → 发布 → 投流加热 → 复盘），不同场景只调三个「加码参数」：博主数量、提前启动、预算强度。把这张表配合上方时间轴使用。
场景博主数量提前启动预算强度额外动作
日常营销 10-15 人 / 月 上月中下旬启动（定主题 / 选博主），保证当月 1 号就能发 标准（营收 3% / 旗舰 5-7%） 维持基本盘，声量不断档
节日专项 20-30 人 提前 2 月规划、提前 1 月执行 加码 节日主题套餐、限定活动
新品营销 15-20 人 提前 2 月（同期采编新品素材） 加码 新品团购，可搭节日一起推
新店开业 30-40 人 开业前 1.5-1 月预热（视实际情况） 加码 围挡预热、密集探店
周年庆 20-30 人 提前 2 月 加码 周年专属活动、回馈老客
注意「提前启动」：启动 ≠ 当月才动手。日常营销的规划要落在上月中下旬，月初一到就能直接发布；节日/新品/周年庆遵循提前 2 个月规划、提前 1 个月执行；新店开业按实际情况在开业前 1.5-1 个月预热。这正对应上方时间轴里的 B 线（为后续节点筹备）。

预留模块（本版暂不排，遇到再加）

以下属于【事件】维度，触发条件不固定，待确定后再挂进对应月份：

会员营销 —— 体系待定 各品牌周年庆 —— 按各店开业月，遇到再加 新店开业 —— 开新店时单独触发
全年营销日历 · 旺季拉新冲量 / 淡季锁客 · 节庆为淡季里的点状爆破